Aucun canal ne produit à la demande.
Vos rendez-vous viennent de votre réseau et du bouche-à-oreille. Il vous a portés jusqu'ici, mais un réseau ne se recharge pas.
Agence Go-to-Market
Vos meilleurs mois
ne se répètent pas.
Vous ne pouvez pas décider d'avoir dix rendez-vous de plus le mois prochain, ni que votre équipe reproduise ce qui marche quand c'est vous qui le faites.
Vous avez un savoir-faire, pas encore un système.
À qui on parle
Aux entreprises innovantes qui vendent déjà. Celles dont le produit tient, mais dont la commercialisation n'a jamais été construite comme un système.
Où ça bloque
Quatre blocages. Rarement les quatre en même temps, et un seul suffit à tout freiner.
Tout repose sur vous.
Vous avez fait les premières ventes, et tout ce qui les a fait gagner est resté dans votre tête.
Votre équipe ne reproduit pas vos résultats.
Chacun s'est fabriqué sa méthode et ses arguments. Personne ne vend pareil, et rien ne se corrige ensemble.
Votre CRM dort.
Des leads jamais relancés, des contacts oubliés, des affaires en sommeil. Le potentiel est dedans, personne ne le travaille.
Vos efforts ne s'additionnent pas.
Quatre blocages, une seule cause : rien de ce qui vous fait gagner n'a été écrit, ni testé, ni transmis. Alors rien ne se reproduit.
↺ Et tout recommence au trimestre suivant.
Comment on s'y prend
Ces blocages n'ont pas quatre causes, ils en ont une. Un système de commercialisation tient sur trois composantes, toujours liées, plus une façon de vendre. Et il ne se rédige pas : il se teste, jusqu'à ce qu'il tourne.
Cible
Le segment qui vit réellement le problème, celui qu'on priorise. Pas « tout le monde » : sans lui, aucune promesse ne porte.
Proposition de valeur
Ce qui fait acheter cette cible, et elle seule. Formulée pour qu'un commercial la redise sans vous.
Canal
Par où atteindre cette cible, de façon déclenchable et répétable. Testé, jamais supposé.
La motion
en transverse
La manière de vendre : niveau de contact, rôle du fondateur, des commerciaux et du produit. Elle traverse les trois composantes et les fait tenir ensemble.
Testé jusqu'à ce que ça tourne.
On ne mise pas, on mesure. On teste, on observe, on coupe ce qui n'accroche pas, on intensifie ce qui convertit. Jusqu'au GTM fit : le triptyque et la motion qui se répètent.
- HHypothèse
- TTest
- OObservation
- IItération
Un point de départ,
deux trajectoires.
On commence toujours par comprendre. Ensuite, on s'adapte à votre équipe, jamais l'inverse.
Étape 1 · le point de départ, incompressible
L'Audit
Un formulaire en amont, puis deux heures en visio pour lever les zones d'ombre et entrer dans votre réalité. On en ressort avec une stratégie, pas des généralités.
Ce avec quoi vous repartez
- Volet stratégique : segmentation, ciblage, ECP, UVP, arguments commerciaux et motion dominante.
- Plan opérationnel à 3 mois : canaux choisis et justifiés, mécaniques de conversion, premiers lead magnets.
3 mois, renouvelables
Accompagnement intensif
Vous avez déjà un CEO, un CMO ou un directeur commercial capable d'exécuter.
Flankers agit comme cadre stratégique et accélérateur de décisions. On transfère les compétences GTM ; votre équipe les fait vivre.
Engagement d'un an
CMO part-time
Ce profil n'existe pas encore en interne.
Flankers prend un rôle opérationnel et structurant : on pilote directement le Go-to-Market jusqu'au GTM fit, et on fait monter l'équipe en compétence.
Pour qui ?
Des entreprises innovantes : startups, scale-ups, ou modèles plus classiques qui innovent dans leur offre. Le point commun n'est ni le statut ni la taille, c'est l'innovation.
On travaille ensemble si
- Vous faites plus de 200 k€ de chiffre d'affaires.
- Votre croissance tient à un réseau qui s'épuise.
- Vous voulez déléguer sans perdre ce qui gagne.
- Vous acceptez de tester, de mesurer et de couper.
- Vous visez une machine, pas un commercial de plus.
On n'est pas les bons si
- Vous cherchez un prestataire payé au résultat.
- Vous voulez qu'on vende à votre place.
- Vous voulez qu'on gère vos campagnes d'ads.
- Vous attendez l'action magique qui débloque tout.
Ils avancent avec nous.
Quelques-unes des entreprises avec lesquelles nous travaillons. Et les structures dans les programmes desquelles nous intervenons, ou avec qui nous avançons sur le terrain.
Entreprises accompagnées
Programmes et partenaires
Parlons de votre commercialisation.
Un premier échange pour situer où vous en êtes et voir ce qu'un système changerait. Cadré, concret, sans engagement.
- On part de votre situation, pas d'un pitch.
- Vous repartez avec une lecture claire, même si on ne travaille pas ensemble.
Pas encore prêt à parler ? Passez par les ressources →
Vous n'en êtes pas encore là ?
Si chaque vente est encore un cas particulier, votre chantier n'est pas celui-ci. Tout ce qu'on apprend en mission repart dans nos ressources, nos vidéos et notre newsletter. Servez-vous.